Chris DeGraw / Digitale trender Cam Casey har hatt et breakout noen uker. Den 19 år gamle TikTok-personligheten, som hadde knapt en million følgere i slutten av mars, tar nå opp sketsjer og tøffe videoer for mer enn 4,0 millioner følgere - etter å ha samlet opp ikke mindre enn 2 millioner følgere de siste to månedene alene.
Flommen av nye seere i Caseys publikum er et bevis på TikToks triumf under pandemien. Ettersom etterspørselen etter underholdning fortsetter å klatre over hele verden, har kortformatvideoapp TikTok kjørt den bølgen. Men i motsetning til andre populære plattformer som YouTube, får skaperne ikke en del av TikToks imponerende annonseinntekter. Appen har gjort dem så vellykkede, men de kan tjene penger på andre måter.
I løpet av de siste par månedene har TikTok klokket rekordtall. Den Kina-baserte sosiale plattformen overgikk 2 milliarder nedlastinger i april og hadde flest nedlastinger for noen app noensinne i kvartalet med 315 pluss millioner installasjoner i første kvartal 2020, ifølge data utgitt av Sensor Tower, et mobilapp-analysefirma . TikTok-videoer med hashtaggen “#coronavirus” har blitt streamet over 80 milliarder ganger.
Craig Chapple, mobil innsiktsstrateg ved Sensor Tower, forventer at TikTok vil holde på sitt meteoriske momentum selv når ordrene for ly på stedet er løftet.
Casey er ikke den eneste som har tjent penger på denne oppgangen. Marienor Madrilejo, en talentagent hos A3 Artists Agency som administrerer TikTok-påvirkere som Kouvr Annon og Avani Gregg, fortalte Digital Trends at kundenes seertall har vokst "i overveldende tempo" under pandemien. "Jeg ser stigninger så høyt som 70% etterfølgervekst og 50% til 60% engasjement på TikTok."
Ingen annonseinntekter for skapere
Mens belønningen av TikToks skyhøye trafikk har sildret ned til skaperne, er det fremdeles en, stor del av kaken som sosiale medier har holdt for seg selv: annonseinntekter.
TikTok morselskap Bytedance, den mest verdifulle oppstart i verden, doblet angivelig inntektene fra 7,4 milliarder dollar i 2018 til 17 milliarder dollar i 2019, og ga et overskudd på 3 milliarder dollar. Tekniske giganter som Instagram selv har funnet seg til å strømme til TikTok i et forsøk på å skaffe nye brukere.
TikTok deler ikke denne inntekten med skaperne, og har i sin toårsperiode ennå ikke kunngjort et system for inntektsgenerering for dem.
Appen tillater seere å tipse en skaper under en livestream - de kalles digitale gaver - men rapporter sier at TikTok beholder 50% av donasjonene. In-app-utgiftene er også på et høyt nivå.
I april 2020 solgte TikTok digitale gaver til 78 millioner dollar, 22% mer enn det gjorde i mars, sier Sensor Tower. Livstidsbrukerutgifter i dag ligger på 456,7 millioner dollar, mer enn 2,5 ganger 175 millioner dollar appen hadde generert da den nådde 1,5 milliarder nedlastinger i november i fjor.
Men til og med millioner av følgere kan ikke garantere skaperne mer enn en liten bit av digitale gaver - spesielt når du tar hensyn til TikToks kutt. Creators Digital Trends snakket med hevdet at de ikke tjente mer enn noen få hundre dollar på livestream.
Audrey Hopkins, en designer og kunstner med mer enn 6,5 millioner følgere, sa at hun bruker livestrømmer til å "komme i tett kontakt med følgere og snakke med dem hver for seg." "Mine livestream-seere er for tiden maksimalt rundt 6000 mennesker om gangen. Hovedtyngden av donasjonene kommer vanligvis fra noen få få sjenerøse mennesker, ”la hun til.
Er mangel på inntektsgenerering en avbryter for skapere?
Selv om fraværet av inntektsgenerering kan virke som en skarp avtalsbryter for skapere som er avhengige av disse sosiale appene, har det ikke vært tilfelle. Tvert imot har TikTok fostret et skaperfokusert rom som har gjort det mulig for påvirkere av hvilken som helst båndbredde å bli viral og bygge et personlig merke.
I motsetning til rivaler som Instagram som legger vekt på innhold fra profilene du følger, plasserer TikToks upartiske og utilgivende modell, som er designet rundt det som trender, hver TikToker på like vilkår og lar et bredere spekter av skaperne sikre sponsoravtaler.
“TikTok er annerledes fordi det setter innhold og kreativitet først, ikke nødvendigvis skaperne. Du trenger ikke å følge noen på TikTok for å delta i timevis med innholdet i For You-feeden din, ”sier Kate Durkin, senior visepresident for influencer marketing & media strategy i New York-basert reklame- og markedsføringsfirma Ketchum, til Digital Trends. .
Dette fremfor alt fremskynder hele den tidlige skaperen, og mange går opp på plattformer som YouTube og Instagram. Den raskere omgangen har vært en no-brainer for skapere som ønsker å utnytte TikToks algoritme for å utvide publikum og figurer, noe som gjør dem til en overbevisende kanal for merkevarekampanjer.
Javier Abelard, 19, sa at han hadde rundt 300 følgere før TikTok, men da innholdet hans landet på For You-fanen noen ganger, “samlet han over 100.000 nye følgere på mindre enn en uke.”
“Med TikTok ser vi bokstavelig talt nye påvirkere dukke opp over natten og deretter bli representert av ledere for å få betalt for sponsing. Det kan ta måneder eller år å få vokse en kanal på YouTube. Det raske vekst- og eksponeringspotensialet gjør TikTok til en levedyktig trussel mot YouTube i et stort utvalg av innholdskategorier, ”sa Evan Asano, grunnlegger og administrerende direktør i influencer marketing agency MediaKix.
Forskning antyder at TikToks topptalenter som Charli D'Amelio (59 millioner følgere) og Addison Rae (43 millioner) potensielt kan tjene nesten $ 50 000 og $ 40 000 per innlegg.
Skaperfokusert kultur
TikTok selv har spilt en proaktiv rolle i å tilrettelegge for denne tredjeparts sponsorkulturen - så mye at de fleste av skaperne ikke lenger bekymrer seg for inntektsgenerering og i stedet tror at annonser ganske enkelt vil ende opp med å hindre den spontane opplevelsen.
Mens Kyle Meshna, en fotograf og filmskaper som har over 300.000 følgere på TikTok, ikke har tjent mye fra TikTok direkte, sa han at de fleste av hans "veldig store kunder og merke for mitt frilansarbeid har kommet fra TikTok."
Casey sier mangelen på inntektsgenerering ikke plager ham siden han har vært i stand til å sikre seg flere merkevareavtaler og en Viacom-produsert serie gjennom TikTok.
Fundamentalt er TikToks strategi fornuftig for en kreativ plattform. For skapere er merkevareavtaler mer bærekraftige på lengre sikt, gjennomsiktige og gir mer avkastning - i motsetning til YouTube, hvis politikk for uforutsigbar inntektsgenerering har vært kontroversiell og i noen tilfeller avskrekkende for skapervekst.
Nik Speller, strategidirektør og partnere i Influencer, et influencer markedsførings- og analysefirma, hevder at i tillegg til å være tvetydig, fører inntektsgenerering på YouTube ofte til merkevarekompatibilitet, siden det ikke alltid tillater skapere å kontrollere hvilke merkevarer annonser vises før og under videoene deres.
“Mer enn noe annet sosialt nettverk, ser det ut til at TikTok har innsett at merkevareavtaler er nøkkelen til å holde skaperne på en plattform og få dem til å skape mer innhold. Ikke bare gir merkevareavtaler inntekter til skaperne, men det er også lettere for en skaper å kontrollere, spore og forstå, ”la Speller til.
Hjørnesteinen i TikToks tilnærming er imidlertid Creator Marketplace, som er under utvikling og tilgjengelig for et begrenset sett med skapere og merkevarer.
En markedsplass for skapere og merkevarer
TikTok Creator Marketplace er et oppdagelsesverktøy som lar bedrifter sile gjennom skatten til talent og finne skapere som vil være relevante for deres kampanje basert på en rekke granulære faktorer som rekkevidde, demografi, innleggsfrekvens og mer - en oppgave som tidligere ble utført manuelt av interne matchmakere ansatt av TikTok.
TikTok tar ikke et kutt av disse partnerskapene - i det minste ikke ennå - et grep som ellers kunne ha motet både merkevarer og skapere fra å registrere seg. Oppstarten av sosiale medier svarte ikke på henvendelser fra Digital Trends.
Markedsplassen passer godt inn i TikToks bredere ambisjoner og kan potensielt eliminere behovet for lignende tredjeparts tjenester. Dette vil være spesielt gunstig for små og mellomstore annonsører som vil være i stand til å nå ut til skapere uten å måtte betale for å outsource jobben.
Lindsey Gamble, en markedsføringsstrateg for influencer, mener TikTok Creator Marketplace senker "barrieren for inngang for influencermarkedsføring på plattformen." Til slutt, sier han, er TikToks mål å få "flere merkevare / skapersamarbeid på plattformen. De er ikke nødvendigvis fokusert på om merkevarer gjør det selv eller byråer gjør det på vegne av merkevarer. "
Vil TikTok Creator Marketplace ta av? Det er for tidlig å si fra. I teorien fjerner det en viktig barriere for å markedsføre merkevareavtaler, og TikTok prøver ikke å forstyrre disse partnerskapene for mye.
Google avviklet nylig en stort sett lignende markedsplass som den kjøpte for tre år siden, FameBit. Imidlertid var det angivelig hovedsakelig på grunn av oppstarts giftige kultur.
Siden merkevareavtaler er mye mer kompliserte enn å oppdage de riktige skaperne og også involverer ideer og strategi, blir de fleste merkevarepartnerskap på høyere nivå "fremdeles formidlet på en" hvit hanske "-metode, enten direkte med merkevaren eller deres offisielle byrå. ”A3 Artists Agency Madrilejo fortalte Digital Trends.
Tidlig mottakelse antyder at det fungerer slik TikTok har til hensikt. “Markedet for TikTok Creators har vært et av utsalgsstedene for merkevarer å finne kontoen min. Jeg kan ikke si at jeg er ekspert på det, men jeg er generelt glad for at det eksisterer og tror det tjener formålet sitt, sier Hopkins.
TikTok forstår hva som driver suksessen, og ved å legge en unik vei i stedet for å etterligne sine rivaler, sørger den også for at skaperne ikke lider samme skjebne som de ofte gjør. Det ryktes at det snart også vil gi inntektsgenerering av annonser. Opplysningene er imidlertid uklare, og TikTok kommenterte ikke spørsmålene fra Digital Trends.
“TikTok er skinnende og fortsatt ny. Noen ganger kan du bare ikke konkurrere med nytt. Spenningen jeg ser med merkevarer nå på TikTok er det jeg så med merkevarer på Facebook tilbake i 2007, ”bemerket Mr. Campher fra Hootsuite, et dashbord for markedsføring og administrasjon av sosiale medier.
Vil du ha flere nyheter, anmeldelser, guider og funksjoner fra Digital Trends? Følg oss på Apple News , Google Nyheter , og Flipboard .
