I en nylig undersøkelse sa mer enn halvparten av respondentene at de heller vil gå til tannlegen enn å forhandle om et bilkjøp. Jeg vet ikke om noen som liker prosessen, bortsett fra faren til en venn av meg. Han går ganske enkelt inn i forhandleren allerede og vet hva som er på partiet og hvilket kjøretøy han vil ha. Han har med seg en koffert full av kontanter til noen få tusen mindre enn MSRP. Han tilbyr dem bare kofferten i retur for kjøretøyet.
Han har ikke blitt avslått ennå. Han er inn og ut - med sin nye bil eller lastebil - på 15 minutter.
Dessverre har de fleste av oss ikke bakgårder med strategisk plasserte kaffebokser fulle av kontanter. Denne helgen var det på tide for min kone og jeg å møte smeltedigelen, da leiekontrakten hennes er i ferd med å løpe ut og hun er interessert i en større SUV.
I løpet av de fire-fem turene selgeren min gjorde mellom oss og lederen hennes for å se om vi kunne inngå en avtale (vi kunne ikke), hadde jeg god tid til å ruminere om hvordan teknologi kan hjelpe denne prosessen og hvilke løsninger som allerede finnes der ute . Som det viser seg, tilbyr nettet allerede ganske mange ressurser som kan bidra til å spare tid og gjøre prosessen med å kjøpe en ny bil mindre hodepine.
Den viktigste informasjonen du kan ha før du går inn i brannen, er hva forhandleren betalte for bilen, eller fabrikkens fakturanummer. Et av de mest populære nettstedene for å finne dette nummeret er TrueCar, som også viser deg en graf over hva andre kjøpere har betalt for bilen på forhandlerne i ditt område. Hvis en forhandler virker litt mer fleksibel enn en annen, vil den dukke opp der. TrueCar har også et nettverk av forhandlere det allerede har forhandlet om priser med, slik at du kan vite nøyaktig hva du vil betale. Nettstedet kom nylig under skudd for noen aspekter av deres forhold til forhandlere, og tvang endringer i forretningsmodellen. Det ser ut til å gjøre nettstedet mer gjennomsiktig for alle involverte.
Et av de velprøvde stedene for bilkjøp, nettstedet Kelley Blue Book, ble nylig renovert for å gjøre det mer TrueCar-aktig. Det viser også nøkkeltallene som er involvert i et bilkjøp, men gir også en estimert fem års eierkostnad basert på ting som forsikring og bensinkjøring. Hvis du ikke er solgt på en bestemt modell ennå og vil sammenligne flere biler, gjør KBB en informativ første stopp.
Disse løsningene er definitivt et skritt i riktig retning mot å forandre maktbalansen i bilsalgsindustrien, men jeg tror ikke de virkelig eliminerer aspektene ved bilkjøpsopplevelsen som folk avskyr. Forhandleren vil fremdeles prøve å spille tallspill ved hjelp av deres “hypotetiske” skjemaer og deres salgsark for fire hjørner. Selv med TrueCars prisavtaler, er jeg sikker på at du fortsatt vil måtte gjennomgå flere runder med «Jeg vet ikke om dette kommer til å fungere. La meg snakke med sjefen min ... ”De vil fortsatt prøve å selge deg tillegg og oppgraderinger du ikke trenger.
Det vi virkelig trenger er en måte for flere mennesker å oppleve den slags makt faren til vennen min opplever når han handler på bil: utenom tvetydigheten i finansieringen.
Kanskje den løsningen allerede eksisterer.
Takket være TrueCar og KBB.com kan du vite vilkårene og beløpene du trenger på forhånd. Deretter kan du gjennom nettsteder som LendingClub og Prosper forhandle om din egen finansiering på vilkår som er komfortable for deg - finansiert av private finansiere. Du har ingen av bøylene å hoppe gjennom når du finansierer gjennom en vanlig bank eller kredittforening. Deretter får du en sjekk for beløpet du trenger (jeg antar at du kan utbetale sjekken og legge den i en koffert, hvis du virkelig vil oppleve mitt eksempel på neste nivå) og ta den med til forhandleren. Ett ultimatum senere kjører du bort i den nye pulken, eller pisken, eller hva barna nå kaller det i disse dager.
Gjennom denne planen vinner alle ... unntatt bilforhandlerne, altså. Men jeg tviler på at noen vil felle en tåre for dem.
[Bildekreditt: carroteater / Shutterstock]
